“福袋”的妙用

　　商品滞销、货物积压是商人的一大心病。古今中外的商人们绞尽脑汁，想出了各种巧妙的办法来推销商品，其中，尤以日本的“福袋”最为成功。

　　每当春节过后或店铺开张吉日，日本的各商店、百货公司经常出售“福袋”。“福袋”的价格一般为1、200日元，价格虽还算合理，但可靠性并不大，有些商店常把推销不出去的积压商品装进“福袋”欺骗顾客，因此，常有人投诉，尽管也偶有幸运者能买到价值较高的。由于必须付钱后才能打开袋子，所以在购买前，消费者根本不知道里面究竟是何许物也。禁不住好奇心的驱使，许多人一再解囊购买，因此“福袋”的生意总是非常好，有些百货公司甚至一口气推出了几十万个“福袋”，赚足了钱。

　　每个人都有“窥视”的好奇心，越是看不见的东西，越容易激起人们一探究竟的强烈兴趣。日本市场“福袋”的畅销，正是利用了人们“因为看不见，所以偏偏想看”的心理，故布疑阵，诱人上钩。