预算中每年稳赚10万元的生意,却在一片冷清中惨淡谢幕。每当走在街头,看着别人的自助洗衣店依然顾客盈门,顾晓玉总会忍不住后悔莫名。
年赚10万的生意
2007年春天,顾晓玉开在武汉一家小区的干洗店面临着关门的危险。
这是一家住户不到500户的小区,却在短短几个月的时间内涌入了近十家干洗店,其中不乏知名的连锁品牌。顾晓玉的干洗店开业一年来,生意一天比一天难做。
就在顾晓玉准备关门停业的前夕,她在报纸上看到一则投币洗衣机的招商信息。这种投币式洗衣机,无需人员看管,投入2~3枚一元硬币便可自动运行,适用于学校、宾馆、企业、社区等多类市场。
做了一年多的干洗生意,顾晓玉对洗衣市场已有足够的了解,她仔细算了一笔账,每台投币洗衣机每天工作10次应该不成问题,以每桶衣服收费3元计算,每台洗衣机一个月便能有900元的收入。如果开一家有10台洗衣机的自助洗衣店,每月收入便可达9000元,而水电等成本支出,只有不到1000元。
这样的利润率让顾晓玉兴奋不已。在洗衣店干洗衣物,一件单衣就要6~8元,相比起来,投币洗衣机具有无可比拟的价格优势,在武汉的一些高校,已经开始出现了这种投币洗衣机。2007年4月,顾晓玉将干洗店转让出去,准备投资投币洗衣机生意。
当时市场上经营投币洗衣机有两种方式,一是直接从厂家进货,自己开拓市场;二是加盟已有的自助洗衣品牌。顾晓玉选择了前者。因为同样的洗衣机,直接进货比加盟的价格每台要低1000元以上。
拿出所有资金,顾晓玉以每台2480元的价格,购进了15台投币洗衣机,开始向高校市场发起进攻。在她的预算中,这是每年稳赚10万元的生意!
无奈的强势
投币洗衣机放在哪里最有市场?顾晓玉首先想到的便是高校的学生宿舍。这是已经被市场证明了的成功运作模式。
她找到汉口的一所高校,经过了解,这里的宿舍还未安装投币式洗衣机。顾晓玉提出的合作方式是,交给学校一定的场地租金,安装单独的水表、电表,水电费按实际用量结算。然而没想到,学校却提出另一种完全不同的合作模式,由顾晓玉安装洗衣机进学生宿舍,学校按每次洗衣1元钱的标准收取水电费和管理费。
即使每次洗衣按3元收费,也意味着自己损失了1/3的利润。这着实让顾晓玉心疼。几次找到学校,却完全没有商量的余地。她终于感受到,在和学校的合作中,自己始终是被动的。
顾晓玉决定强硬一次。进不了宿舍,就自己开店。我把生意做起来,不怕你们不主动找我合作!
她在学校门口以每月2000元的租金租下一间30平方米的店铺,准备开一家自助洗衣店。
店面租下来了,顾晓玉却发现,自己开店并不是件容易的事。别的不提,仅是水电设施的改造就是一项大工程。本来没有考虑开店的费用,顾晓玉手中的资金绝大部分已经用来购置机器,东拼西凑终于完成了水电的改造,手中的资金却连印宣传单都不够了。