个头不高的肖勇站在排队的队伍里，不停地侧身朝前张望，数数前面有多少人。妻子被查出怀孕后，欣喜的肖勇又听说今年生“龙宝宝”的特别多，医院床位十分紧张，于是就带妻子到医院建档和产检。当天他凌晨1点就到医院排队了，然而这样还是排到队伍后面。

在很多中国人眼里，龙具有极佳的象征意义，且今年的龙年又是60年一遇的“水龙年”，是吸引成功和发展的“福星”照命。不少父母都计划生“龙宝宝”。

正如一个硬币的两面，一边是生育高峰大医院床位紧张，另一面却是婴儿用品店商品畅销，迎来巨大商机。

婴儿潮引发消费热点

专家预计，扎堆生育将使龙年出生婴儿较往年增长5%。

据了解，随着龙年生育潮的到来，让母婴用品市场也跟着沾了个光。无论是奶粉、宝宝衣物，还是孕妈妈的用品，销售都非常火爆。

2月15日，《中国企业报》记者走访了北京市内几家大商场、超市以及婴幼儿用品专卖店发现，龙年春节后，奶粉、婴幼儿洗护用品、婴儿车、纸尿裤尿片等迎来热销。

多家婴幼儿用品经营者告诉记者称，从年前开始，婴幼儿用品就开始热销，春节后，更是保持红火状态。

采访中，一位一手堆着购物车一手拿着清单的江女士站在婴幼儿用品专柜前仔细挑选商品。江女士告诉记者，因为女儿马上就要生“龙宝宝”了，所以要提前来把婴儿用的东西准备好。

记者从江女士手里长长的清单上看到，从奶粉、奶瓶、尿布到衣服、澡盆等不一而足。“我女儿算了一下，最少需要1000多元，这还只是前期购买的一部分呢。”江女士说。

据一些商家介绍，由于年轻的80后父母是婴幼儿用品的购买主力军，追求时尚新颖，因此，除了奶瓶、尿布等传统物件外，吸鼻器、婴儿背带等新奇产品备受青睐。以小家电为例，有暖奶器、音乐坐便器、测温报警汤匙、婴幼儿便携式无线监视器等等。贴上“婴幼儿”标便可大卖，且价格不菲，从几十元至千元不等。

据不完全统计，2008—2010年婴幼儿小家电市场增速均保持在200%左右，业内专家表示，行业的总体份额有望在2012—2014年突破80亿元。

《中国企业报》记者登录淘宝网输入“婴幼儿用品”，搜索到2万多件产品，婴儿吃、穿、玩的商品五花八门、应有尽有。热销店铺交易记录显示最近一个月成交量在千笔以上。

面对“龙宝宝”的扎堆出生，不少精明的商家嗅到了龙年孕婴市场的巨大商机，纷纷加入到婴幼儿市场大军。

公开资料显示，今年以来，全国婴幼儿用品市场增长幅度达到了惊人的22%。上海大型百货商店的婴儿用品销售额均增长了20%至30%。

此外，“龙宝宝”的到来还间接带动了“孕妈妈”经济：许多孕妈妈因担心自身反应对胎儿生长发育产生影响，吃起了孕妇营养品，而现在孕妇营养品价格均在二三百元。从怀孕起到孩子出生，吃七八千元的孕妇营养品非常正常。

母婴用品跟风涨价

2000年千禧龙年“婴儿潮”时，紧随其后的是婴幼儿用品的热销与价格的逐月上涨。今年亦不例外。

在采访中记者了解到，相比2011年，今年孕婴用品市场明显火爆，价格显明上涨，涨幅最高达7成。以婴儿车、婴儿床为例，普通的价格在四五百元，高档甚至近3000元，涨幅在10%以上。

在今年孕妇及婴儿产品春季订货会上，孕妇及婴儿产品的价格同比上涨5%至10%。

业内人士认为，面对巨大需求，婴幼儿生活必需品价格必定水涨船高。

上海知名百货商场第一八佰伴的一位负责人表示，信誉较高的日本产尿不湿、奶嘴和内衣已经缺货，已有不少店趁机上调价格。

业内人士表示，在2012年孕婴产品春季订货会上，孕婴产品价格普遍上调5%—10%。

数据显示，国内城市家庭每个月为婴童的基本开销约3000元，这对于一个普通家庭来说是笔不小的数字。然而，“再苦不能苦孩子”观念根深蒂固，再加上都是独生子女，互相攀比等心理，中国父母热衷购买高品质的婴童用品而不计较价格，这也为婴幼儿用品市涨价打开了方便之门。

母婴用品市场前景广阔

中国婴童零售业经过近10年的高速成长，已成为中国新的经济增长点之一。

据杭州市婴童行业协会测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30%。自2000年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30%的高速度在“奔跑”，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，2010年整个婴童市场规模达到1万亿元，预计到2015年，这一数字将直指2万亿元。

然而，与国外成熟市场比较，我国平均每户的婴孩产品开支仅相当于欧美等地两至三成，数字仍然偏低。在我国居民收入不断提升、父母更愿意把钱花费在子女身上的情况下，婴幼儿用品市场发展空间巨大。

“由于90年代后出生的婴儿独生子女占大多数，致使消费者对母婴用品的消费投入增加，也使我国母婴用品在近几年获快速发展。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受《中国企业报》记者采访时表示。

熊晓坤同时指出，我国母婴用品行业结构较为单一，市场缺乏主导品牌，规模化经营有限，地理环境的局限性较大，但产品质量和技术含量的差异性不大，以电子电器类产品为例，国家制定的检测标准一直参照欧美相应标准，不足之处主要是实用性品牌专营店处于空白，致使未形成具有国际影响力的国内品牌。

业内人士称，虽然婴幼儿用品市场发展空间巨大，但仍然存在一些弊端：如“一家一户”式的经营模式仍较普遍，零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益。还有不少婴幼儿用品店盲目预估经营利润、规模不大、经营寿命很短，经营一段时间就相继关门。

“要做大我国婴幼儿用品行业，有必要增强门店地理位置的便利性，同时加大实用性品牌专营店的铺设力度，向品牌规模化的产业方向发展。”熊晓坤说。

“宠物石”

奇迹致富者：加里·达尔

估计收益：本年内入账1500万美元

加里·达尔原本是名广告公司行政人员。1975年4月，他与朋友在一家酒吧聚会时，偶然听见他人抱怨自己的宠物。他当时对朋友说，“最完美”宠物应该是石头，不需喂食，不需洗浴，不会生病，也不会死亡。

最初这只是句玩笑话，达尔随后决定将此创意付诸实施，“宠物石”由此诞生。

犹如真正宠物一般，“宠物石”装在一个纸质宠物盒内，附一份宠物训练指南。为保证“宠物石”舒适，纸盒内还放置稻草，带通风口。

每个“宠物石”售价3.95美元，净利润3美元。仅投入市场第一年上半年，“宠物石”便为达尔带来1500万美元收益。

“黄色笑脸”

奇迹致富者：伯纳德·斯佩恩和默里·斯佩恩兄弟

估计收益：5000万美元

“黄色笑脸”如今随处可见，时常以图案形式出现在超级市场或饭店塑料袋上，或制成徽章挂在背包上，为人们带来好心情。

这一风靡全球标志的原始发明人是美国公关公司职员哈维·鲍尔，但运气并未降临到他身上。1963年，他为一家保险公司客户绘制第一张

“黄色笑脸”图案，仅赚得45美元。这也是“黄色笑脸”为他带来的唯一一笔收入。

让“黄色笑脸”图案“一举成名”并因此暴富的人，是斯佩恩兄弟。他们开设一家新奇物品商店，以“黄色笑脸”图案注册商标，为店内每件商品印上这种标志，同时伴有标语“祝你今天愉快”。

“黄色笑脸”不久后席卷美国，遍布全球。20世纪80年代，斯佩恩兄弟成立全球第一家“一元速递”商店，继续销售印有“黄色笑脸”的商品，并不断发展连锁店。2000年，他们以5000万美元价格，把“一元速递”连锁店出售给“一元树商店公司”。

“放屁手机程序”

奇迹致富者：乔尔·科姆

估计收益：40万美元

科姆2008年推出一款iPhone手机恶作剧程序。手机用户可趁别人不注意时，用这一程序播放26种不同放屁声音，令他人难堪。

“放屁”程序看似低俗，却不乏“粉丝”。程序下载费用为0.99英镑(约合约合1.58美元)，投入市场不足两星期，下载次数便超过11万，迅速风靡全球。

科姆说，截止目前，“放屁程序”下载次数已经超过60万。他借此进帐大约40万美元。

“疯狂飞檐走壁人”

奇迹致富者：肯·博田(音译)

估计收益：8000万美元

博田为美国知名发明人，日本裔。上世纪80年代，他的母亲从中国为他寄来礼物“爬墙玩具”。将这个玩具使劲往墙上扔去，它便可以一步一步沿着墙面往下“爬”。

薄田对“爬墙玩具”颇感兴趣。当时，美国市场上没有这种玩具。博田花费10万美元买下专利，把玩具命名为

“疯狂飞檐走壁人”，开始在华盛顿地区推广。

起初，“疯狂飞檐走壁人”并不受欢迎。一名《华盛顿邮报》记者偶然发现这个玩具并撰文，引起广泛关注。一时间，人们争相购买这种玩具。1983年，仅几个月内，博田便获收入2.4亿美元，利润为大约8000万美元。

“疯狂飞檐走壁人”是20世纪80年代最畅销玩具之一。

“我可以吃芝士汉堡网站”

奇迹致富者：埃里克·中川(音译)和卡里·宇根马沙弥(音译)

估计收益：200万美元

中川和女友宇根马沙弥2007年在他们的网络博客上传一只体态肥胖猫咪的多张照片，记录它得到一块芝士汉堡的过程，旁白写道：“我可以吃芝士汉堡吗？”

两人说，这些照片让他们足足笑了73分钟，因此决定分享给其他人。照片获得不少网民喜爱，一些人也开始向这个博客上传猫咪等动物搞笑图片，配上荒唐可笑的台词。

2007年，这对情侣将博客以200万美元价格出售。买家随后发展6家姐妹网站，同时根据博客内容出版一本书。这本书成为畅销书，为买家带来50万美元收益。

如今，这个网络博客每月点击次数超过3500万，来自世界各地的网民每天上传8000多张搞笑动物照片。#p#副标题#e#

“百万美元主页”

奇迹致富者：亚历克斯·图

估计收益：100万美元

2005年，时年21岁的英国男孩亚历克斯创建一个名为

“百万美元主页”的网站，将页面做成100万个小格子组成的广告牌，每个格子售价1美元。

这一别出心裁的创意吸引了不少广告商注意，不到一年时间内，100万个格子全部售出。如今的网站页面上，布满了千奇百怪的内容，包括公司标志、个人姓名、标语等，让人眼花缭乱。

亚历克斯先前说，他希望通过这种方式支付大学学费。这一说法令他博得公众同情。不过，这名“暴发户”后来在网站上宣称：“我是个售卖(网页)像素的骗子，我以此为荣！”

豆袋宝贝

奇迹致富者：H·泰·华纳

估计收益：30亿至60亿美元

这种布制玩偶内部填充物为豆子，手感独特。玩偶形状以不同动物为原型，配有可爱的名字，深得人们喜爱。泰·华纳1993年首次推出9款“豆袋宝贝”，引发热购。

“豆袋宝贝”不做宣传，也不在大型连锁店出售。另外，某些款式的

豆袋宝贝售罄后，便不再生产。这使得这种玩偶成为价格不菲的收藏品。

如今，泰·华纳坐拥数十亿美元资产，据信每年赚得7亿美元。

最“愚蠢”生活小发明

日常生活中，人们往往会遇到许多小麻烦，催生不少生活小发明。这些发明看似“愚蠢”，却为生活增添色彩和欢乐。

1。婴儿拖把：婴儿喜欢在地板上爬行。有人发明了一种特殊婴儿服装，前身装有布条，婴儿身着这种服装在地上爬行时，可以起到拖把的功效。

2。厕所高尔夫：不少人如厕时喜欢看杂志打发时间，这种微型高尔夫球装置可让人们坐在马桶上时，也能享受高尔夫球乐趣。

3。酒吧透明罩：情侣在酒吧约会时，往往因为周围太吵而无法听清对方声音。这种放置在酒吧桌子上的透明罩则为情侣们解决这个难题：两人只要将头伸入圆罩内，便可享受私密空间。

4。鞋子雨伞：不少女性外出时担心突然降雨弄脏鞋子。鞋子雨伞是一种微型雨伞，可撑在鞋子前端，为爱鞋挡风遮雨。

5。下巴托杆：一大早起床坐地铁上班，难免犯困打瞌睡。下巴托杆外形类似拐杖，可伸长至下巴处。人们可以在坐地铁或者其他需要站着睡觉的场合使用这种杆子托住下巴，可令瞌睡更舒服。

6。连体雨衣：情侣雨天外出时可使用这种双人连体雨衣，不仅令两人更加亲密，还可互相取暖。

7。头顶纸巾：天气变化时，不少人容易感冒，需用大量纸巾。这种特殊滚筒纸巾可像帽子一般戴在头顶，使用时只需抬手拉下纸巾即可。

8。假络腮胡：这种假胡子由毛线织成，与帽子连在一起，远看可以假乱真，不仅增添男子气概，也可为脸部保暖。

“机灵鬼”

奇迹致富者：理查德·詹姆斯

估计收益：2.5亿美元

理查德原本是名海军工程师。有一天，他工作时不小心碰掉一个放置在架子上的弹簧。让他想不到的是，弹簧竟然划着弧线从架子上一步步“走”下来。

这情形让他灵光一现，产生用弹簧制作玩具的念头。

经过理查德发明和改造，这种名为“机灵鬼”的弹簧玩具诞生。1945年，“机灵鬼”在美国宾夕法尼亚州费城金贝尔斯百货商店上架，售价1美元。上架90分钟内，400件库存销售一空。

理查德和妻子贝蒂在费城成立詹姆斯工业公司，生产“机灵鬼”及相关玩具，推出弹簧狗和弹簧毛毛虫等。头两年，詹姆斯公司销售额达到1亿美元。

1960年，詹姆斯夫妇离婚，理查德前往玻利维亚，投身宗教。贝蒂则继续运营詹姆斯工业公司，带领公司走出债务困境。1998年，她将公司以一笔不菲价格出售给另一家玩具制造商“普夫玩具公司”。

“带袖毛毯”

奇迹致富者：斯科特·波伊伦

估计收益：2亿美元

从外形看，带袖毛毯类似前后反穿的浴袍，但长度更长，可包裹从头到脚整个身体。由于制作原理非常简单，波伊伦甚至无法为自己这一“发明”申请专利。

带袖毛毯售价每件19.95美元，上市第一年卖出两千万件，成为去年圣诞节最畅销礼品之一。

也有人认为，带袖毛毯本身并不新奇，它的成功推广得益于大量幽默有趣的广告。另外，不少名人在电视节目中拿这种形状独特的毛毯开玩笑，也大大提高了它的知名度。

案例一：去年，刘先生开办了一家小吃店。可在开办小吃店前，他在一家小吃店却足足打了两年的工。刘先生说：“其实我早有创业的打算，可一直不知道干什么好。经过研究，我把项目锁定在小吃店上。可从来没经营过小吃店，我不知道如何运营。因此，我来到长春市最火的一家小吃店打工。经过两年时间的摸索，我终于掌握了一些窍门。” 小吃店一开，刘先生将自己打工时获得的经验都用在这家小吃店管理上。结果，刘先生取得了成功。 点评：以未来个人创业为目的的打工。

第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。否则，你也许会有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。要选择最赚钱的行业去做。做不赚钱的事累死你，那是折磨自己的生命和浪费资源。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。

第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你。 第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。

捆绑成功人的创业模式

案例二：长春创业者小张在一次交流学习中，认识了我省一知名企业家。从此，勤奋上进的小张经常与这位企业家通电话，交流创业心得。一次偶然的机会，小张发现这位企业家的工厂内并没有员工食堂。于是，小张大胆地向企业家提出建议，想开办一间食堂，解决员工吃饭问题。结果，小张想法终于变成现实，创业取得成功。

点评：创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此大家看到，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。

要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你。成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印。

从业务代表做起的模式

案例三：长春创业者胡先生看好了一个电子产品。为了博得该电子产品厂商的好感，胡先生成为了吉林省的业务代表。经过长期的市场开发，胡先生终于拿下了该电子产品在我省的代理权。接下来，胡先生开始了创业之路，开了一家电子产品超市。现在，胡先生同许多成功者一样，初尝创业成功的喜悦。

点评：先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。

摸石头过河的创业模式

案例四：为了挣钱，长春创业者小高开了一家炸鸡店。对炸鸡一窍不通的小高为此付出了巨大代价。不仅浪费原料，而且味道还不是很好。经过一段时间的摸索，他终于找到一些炸好鸡腿的诀窍。可此时，他已经赔了很多钱。

目前，小高仍咬紧牙关，向创业梦进发着。

点评：这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业，但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己。选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友。先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功。成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海，没有飞机如何上天，没有贵人帮助很难成就事业。

再出发

2007年12月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。金山软件的CEO雷军需要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金山的办公室了。有人记录了当时情形，“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓。”

那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的“活化石。”

2011年岁末，在卷石天地大厦12层的办公室内，他似漫不经心地说：“我是1992年1月4号加入，2007年12月24号辞职，总共差了十来天，正好整16年。”

2011年7月7日，金山软件宣布雷军接替求伯君担任董事长，求伯君“因为健康原因”将于半年后退休。2007年12月，刚刚上市两个月的金山发布声明，雷军“因为健康原因”辞去公司总裁兼CEO。

重回金山后不到一周，雷军作为创始人的小米科技就揭开了面纱。如何分配精力，雷军说：“实在没有办法拒绝张老板和求老板20年来的情谊。对于金山，只有义不容辞。”

这些都是看得见的、时空变化后的权力更迭，而关乎人心的，寥寥数语，被一带而过。

试想，一个劳模般的CEO，每天平均工作超过16个小时，这种工作习惯坚持了十多年，忽然他离开了，一下子成了退休老干部，离开了原来的舞台，生活变得万籁俱寂。

“那半年，没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请我参加。我有的是时间，没人记得我。我似乎被整个世界遗忘了，冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”雷军说。

重回董事长，对2011年的雷军来说，似乎只是一个预热。一个多月后，雷军归来，他再次站到了舞台中央。

2011年8月16日，798艺术中心北京会所的舞台中央，雷军身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤，身份是小米科技CEO，他带着“一款顶级智能手机”，对台下八百多名听众讲述诞生历史。场地似乎太小，更多的人席地而坐，现场颇为引人注目的场景是“小米限量版工程机”的预售队伍，排了一百多米。

这场新闻发布会，颇像雷军和小米手机的一场脱口秀，有人觉得这和乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演有相当神似的地方，现场有人忍不住喊了起来——“雷布斯”。

当天现场播出了一个短片，一帮中国互联网的风云人物齐聚一堂。乐淘网CEO毕胜、多玩网总裁李学凌、金山网络CEO傅盛等人，一起摔掉手里的苹果手机，高呼：“我们要小米!”

这是他们给雷军和小米的礼物。他们都曾接受雷军的投资，是老友，亦是曾经或者未来的合作伙伴，雷军更愿意称他们为“兄弟”。

发布会结束不久，雷军公开谈到了他对乔布斯的看法：“他的问题我都想明白了，就算见到了，也没什么可问的。”

有媒体如此评论乔布斯对中国科技和互联网行业的影响：对大多数企业家来说，乔布斯是一尊随时可以被拿来附身的神，他们都知道自己不会成为乔布斯，但当其他同行试图扮演或解释乔布斯的时候，他们也不会放过任何奚落和吐口水的机会。“雷布斯”的称呼让雷军成为众矢之的。

这一事件也让雷军看到了他和乔布斯的差距：“乔布斯是个内心很强大的人，他不在意别人怎么看他，这点上我和乔布斯相差很远，虽然我也是个内心强大的人。”

从万籁俱寂到舞台中央的喧嚣，质疑也罢，诘问也好，对雷军来说，媒体的连篇累牍只说明了一个信息：我回来了。

好学生的怀疑

“我从小就是好孩子、好学生，根红苗正，生在红旗下，长在红旗下。我如此笃信并践行着所接受的东西。你想想，一个想法单纯、积极向上、非常热情的青年人，他的信仰一点一点被现实无情击碎。他在社会上打拼了一二十年以后，遍体鳞伤，为什么?他发现他所接受的那套教育是行不通的，你知道这多可怕吗?多可悲吗?”

1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。他的中学时代，学习的氛围颇为浓厚，“我们仙桃中学也还挺厉害的。6个班考了了17个清华、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清华。”一直处于前几名的雷军，拿着上清华北大的成绩上了武汉大学计算机系。

18岁的雷军进入武汉大学，为了不落后于人，他戒掉了午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半小时的学习计划。

在武大还发生了一件极其重要的事情，对雷军来说，他在大学的图书馆看到了一本叫《硅谷之火》的书，一本讲述乔布斯等人在硅谷发起技术革命的书。至今，提到这本书，雷军似乎依然热血沸腾，他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不惊人的书放在记者面前。

20岁，他用两年读完别人4年才能读完的课程，并包揽学校几乎所有的奖学金。22岁，与人合著《深入DOS编程》、《深入Windows编程》，成为程序员争相阅读的红宝书，可谓少年成名。雷军记得很清楚，大学班上百十来号人，他入学的成绩是第24名，毕业的时候是第6名。

雷军1992年进入金山公司，6年后出任首席执行官。他延续了大学时的勤奋。原金山高级副总裁王峰回忆，当年雷军每每在下班之后约他在办公室谈工作，一谈就到半夜。16年来，对于雷军来讲，这种劳模式的生活实在是太正常不过。

在软件业，金山被称为执行作战能力和行政组织能力都非常强的一家公司，但这说明不了问题，在很长一段时间里，金山陷入“前有微软，后有盗版”的窠臼里。以金山为代表的中国软件公司死扛民族软件旗帜，雷军接受的教育让他笃信：不怕苦，不怕累，人定胜天。

雷军一直活在他这一代人的宿命里，他一直接受这样一套规范：从好学生到好员工，从好员工到好领导。他从未对这套规划和体系产生过任何怀疑。在他的带领下，金山软件、金山游戏、金山的电子商务，都做到细分领域前几名，但是，金山依然成不了一流公司，甚至连IPO都要苦战若干年。

怀疑开始在心里生了根，先是对他早年所接受的教育。雷军第一次去香港，发现凌晨3点街头很安全，并非传说中的黑道横行，他第一次崩溃。#p#副标题#e#

此后，他去美国待了几个月，发现外国的月亮真的比中国“圆”，他又崩溃了。“你叫我说什么好呢?我们整整一代人，都挺可悲的。”

这种怀疑到后来，就衍变成了对金山的商业道路和价值体系的质疑。“其实在金山后期我就觉得不对了，当你坚信自己很强大的时候，像坦克车一样，逢山开路，过河架桥，披荆斩棘。但是当你杀下来以后，遍体鳞伤，累得要死，你在想，别人成功咋就那么容易?”雷军在反思。

雷是一个重义气的人。尽管没能成为传奇，金山还是上了市，虽然市值是国内某些互联网大公司的零头。

比雷军大5岁的张朝阳，清华毕业后去了麻省理工学院。在异国文化的氛围中，他很快就完成了自我转变，而不用遍体鳞伤。

张朝阳在接受柴静采访时说：“到美国之后，我变得非常反叛。我在银行里从没有存款。买车一定是敞篷车，开车路过商店时要来个急停调头，进去买一副墨镜戴上……穿衣服一定要穿Polo，甚至梳过Ponytail(马尾)。那时我希望过Cool的生活。”

在决定经商之前，张朝阳早已放弃了诺贝尔物理学家的梦想。他认为诺奖得主并不是那么受人注目，可能看100万次电视才会出现一次杨振宁的面孔。

1996年，张朝阳听到华裔科学家崔琦获诺贝尔物理学奖时，竟然没有一丝震动。在他看来，那个社会的传奇是另外一些人。

张朝阳和雷军心目中的英雄是同一类人。所不同的是，没有包袱的张朝阳抓住了互联网浪潮里的一朵浪花，而雷军则带着少年的不服输，在16年的时间里，以为以己之力，能改变一个产业的宿命。结果什么也没有改变，他心生去意。

2007年12月，在记者见面会上，雷军用深深的一鞠躬纪念自己任职的最后一天。在中层沟通会上，他连续鞠躬三次，才得以平复员工复杂而激动的情绪。雷军说：“我终于把债还完。”

他离开了，思考了大半年，对媒体屡次提到“五点反思”：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。他对自己说，“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。”

然而碎了的信仰，如何重构?仅仅找到风口?

幕后4年

“离开金山对我是一次重创，心理上的创伤超过了大家的想象。我这个人很努力，很勤奋，带着一帮和我一样的人，打了这么多年江山，整成这个样子，我肯定不服气。要是我没努力也认了，但是我非常努力。二十多年，这么多的机会，一个都没捞着，我问自己为什么，问题肯定出在我身上了，那我的问题是什么呢?就是不服输。”雷军说。

有人点评雷军：很执着，但一直没站在风口上。别人做互联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。在他一边做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，最后还被软件公司给绊住了。

雷军是湖北人，“天上九头鸟，地下湖北佬”。在湖北本土人看来，湖北人性格中最大的特点是“不服周”，一般两个人打架的时候，把对手按在地上的人会问“服不服”，另一个人会说“不服周”，这是湖北人性格中倔强不易服输的特点，也是雷军性格的另一面。

这样性格的人不能忍受世界为何如此寂静，好像忘记了曾经有自己的存在。雷军显然不能容忍这样的事情发生在自己身上，他悄悄做了很多事情。4年后，圈内人和圈外人似乎都恍然大悟：“雷军原来这么牛啊!”剔除中间的羡慕，另外一层则是世俗的成败论英雄。

对于雷军，他需要摆脱过往。离开金山前不到一个月，雷军以CEO的身份录制了一期《波士堂》。在节目中，他分享了很多往事和对人生事业的看法。谈及未来，雷军说了一句意味深长的话：“等你们《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷军的时候，我再来告诉你们。”

做事是有前提的，首先就是钱。雷军在金山阶段，财务就实现了自由。早在2004年，金山和联想共同投资的卓越网以7500万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿元人民币。有熟识的同事认为，卓越套现之后，雷军就比较淡定了。

他投的第一个项目是孙陶然的拉卡拉。孙陶然和雷军相识是在1996年中关村组织的一次会议上，二人一见如故。2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做尽职调查，雷军不但对孙称赞不绝，还立马给他打电话。雷军对孙的判断是：他做什么都能做成，紧跟的一句是，“无论他做什么我都投。”

这话，2004年他对孙陶然说过，2005年对陈年说过，2006年对俞永福说过。雷军对认准了的人一贯如此。

陈年与雷军1998年就认识，后来共同创立卓越网。2005年陈年开始做我有网，雷军投资。后因对行业环境判断失误，我有网陷入困境，陈年放纵自己，干脆先去写了本小说《归去来》。2007年联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军觉得陈年一定会再成功，于是投钱给他。

2006年，联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视科技(UCweb)的提议，俞非常沮丧。那时候，雷军与俞永福相识一年多。雷告诉俞：“如果你从联想辞职来做UCweb，我就投。”

作为天使投资，雷军有自己的立场。他对业界再三申明，如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。

在这个过程中，雷军还是有自己的深刻感受的——退休老干部做点事情，是很难引起多大关注的。他忽然间把很多东西都想通了，心态也调整好了。用他自己的话来说，“其实没什么，人家原来是看着金山，不是看着你雷军。没关系，我会卷土重来的，等我把天使投资做起来以后，我发现大家看我的眼光变了，因为在另外一个领域里，我可以做得更好。”

做天使的雷军，成绩斐然，凡客诚品现在的估值已经达到10亿美元，UCweb与多玩网差不多2-3亿美元，其他投资公司加在一起肯定也超过了1亿美元。如果雷军在这些公司平均占股10%-30%，如果再加上雷军在金山的股份，他账面资产早已达到2-3亿美元。

雷军投资的17家公司长势喜人。对于向来喜欢论资排辈的中国互联网，他又有了一席之地，《硅谷之火》重燃的时机似乎已经到来。

中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子——TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩界。

雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺乏一个平台型旗舰——移动互联领域成为他最想突破的地方。#p#副标题#e#

创业路上

“我原来不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是没达到。在我看来，我是失败的，很多人都说我是成功者，但我感受不到。我是一个成就驱动型的人，这样的人，他能够忍受各种痛苦，然后前行。前天有人采访我说，是不是因为你没有干成一个像马化腾那样的公司，你憋屈。我当时说是，但后来想了一下，其实不是，我就是想做一件伟大的事情。享受骄傲自豪的感觉。”雷军说。

小米手机顺势而生，他打破了以往的藩篱，不再“防火、防贼、防记者”。去年7月份的某一周，他先后参加金山与小米科技两场媒体见面会，8月更是不遗余力推荐自己的小米科技，瞬间，他成为中国互联网界曝光率极高的人物。

坐在记者对面的雷军是个极为周全的人，采访刚开始，他侧坐着，为了摄影师拍照方便。

他有自己强大的逻辑体系，当他发现某些问题在他的逻辑体系之外，他会让采访重回他的逻辑。

媒体和熟人眼中的雷军有些不同。媒体眼中的雷军，这么多年，表情如一：劳模，缺乏一个成功的机会，所以再次创业成为必然。熟人眼中的雷军是一个非常义气之人，讲究辈份、长幼有序、为人着想，表现谦虚，温良恭俭让。

在丛林法则和江湖门第风气极盛的中国互联网界，雷军的这种性情和作派，自是很容易形成他的气场。有这么一个段子，在小米科技工作的人多半都知道，雷军从金山带来的铁杆下属在帮忙搬家时，书架上书的摆放次序，与搬家前丝毫不差。

不过，雷军和魅族创始人黄章之间的恩怨，把他拖进是非漩涡中。小米创办之前，雷军曾多次在公开场合赞美魅族，认为世界上只有两家互联网手机公司：一是苹果，一是魅族。雷军曾找过黄章，彼此很合得来。

小米科技创立后，黄章却在魅族论坛上称：雷军打着天使投资人的旗号，获取了诸多魅族的商业秘密——从生产研发、销售模式甚至于公司的财务报表。此外，黄章认为MIUI系统盗用了魅族系统的部分精华，二人从此交恶。黄章和雷军，魅族和小米似乎恩怨还未了结。2009年，黄章也曾在魅族论坛称iPhone抄袭魅族。

雷军的说法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路，但最终决定自己做。做顶配手机，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，只能自己做。”业界的说法是，魅族和黄章打开了雷军做手机的潘多拉盒子，并且很可能最终促使雷军下定决心，自己创业做手机。

一位业内资深人士曾如此形容小米进入市场的格局：这是一场三国杀。一个是苹果，一骑绝尘。一个是Andriod系手机，包括摩托罗拉、三星和HTC。还有一个是诺基亚和微软的结盟。这场战争因为苹果的专利权官司和谷歌对摩托的收购，已经白热化了。5年前，诺基亚一统天下的时候，雷军肯定不敢进来。现在，雷军被形容为东汉末年的刘备，很有机会。

于是，小米应运而生。

2009年10月，雷军向一直保持密切联系的林斌发出合伙创业的邀请。林斌，谷歌中国工程研究院前副院长、工程总监、Google全球技术总监，曾全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。

雷军与其相识于一次Google和UCweb之间的合作。出于对移动互联网技术的同样的热爱和痴迷，两人成为无话不谈的朋友。2008年底的一天，当林斌打算创业时，雷军抛出了一个大计划，为什么不做一件更激动人心的事情呢?比如研发一款好用的智能手机。

黄江吉，30岁就成为微软工程院的工程总监。两人熟识源于对Kindle的痴迷，第一次见面就聊了4个半小时，分别的时候，黄告诉雷，如果要做手机，算他一份……

人慢慢聚拢起来。小米的创始团队成员，还包括早期金山的设计总监，后来负责过金山在线、金山词霸的黎万强;曾参与过谷歌3D街景的高级产品经理洪锋;原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平;还有原北京科技大学工业设计系主任刘德。

公司4月份成立，用雷军自己的话说，制造手机的经历8天8夜也说不完。

小米手机诞生后迅速成为话题，小米科技在短短的时间内，成为估值超过10亿美元的公司。这一切，在雷军看来都顺理成章。

“从创业讲，第一步应该已经成功了，很核心的原因就是我们运气好，而不是我们有多大本事。在对的时候，干了对的事情。毫无疑问，我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强。”雷军如此解读。

小米如何赚钱?他的回答四两拨千斤。“10年前百度怎么赚钱?10年前的腾讯怎么赚钱?我们以后就怎么赚钱。”

雷军保持了早年的风格，几乎成了小米科技每天走得最晚的人。有一次，雷军在外面演讲回到办公室，还没吃饭，桌上有一份米饭和一碗粥，他举起碗，差不多一秒钟就把粥喝了下去。

他不止一次说，“我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高，要不然我不会写了16年的代码。我四十多岁了，该有的也都有了。”

对雷军来说，小米在他的职业生涯中非常重要，“这是我人生中最后一件事情，干完拉倒!”

从央视财经频道的当红主持人、制作人变身为互联网创业者，北京优视米网络科技有限公司（以下简称优视米）CEO、创始人王利芬用这八个字形容自己辞去公职、创业30个月来的工作状态。

也许是已经深谙了创业的艰辛，饱受感冒折磨的王利芬在接受《英才》记者的采访中，不时将一种清咽利喉的药含在口中。

“不过，我很享受这种状态。”王利芬坦言，在创业中学到的东西，可能是她之前学到的总和。

懵懂的选择

优米网是王利芬打造的网络平台，在ALEXA中国网站流量排名是第268位。

可是，为什么不充分发挥自己的专长，做一个电视节目的内容提供商，而偏偏要触网？王利芬沉思片刻回答：“我就是想往新媒体方面迈进一步。互联网是大趋势。”

王利芬并不避讳创业之初的迷茫。“创业之初，我对于互联网并不了解，初期的优米网更像是一个电子杂志。”与网站不同，电子杂志强调更多的是内容传播，粘度相对更差，因此，用户停留的时间短，也就导致其流量和点击率排名相对靠后。而这些，则是网站赖以生存的基础。

为了获取更大的流量，优米网需要做的则是将传统的电视内容，用互联网的方式进行表达。电视内容是王利芬的强项，凭借着对内容的敏感度，让她对于目前优米网的原创节目充满信心，而互联网的表达方式，王利芬之前并不擅长。

搜狐财经前主编王子恢的一种见解让王利芬很认同：如果互联网有传统媒体的深度和品质，再加上互联网的表达手段，就能做到最好。显然，优米网正在朝这一方面前进。

不得不承认，以青年人职场和创业为主要内容的原创节目《在路上》已经落户全国100多个地方电视台，目前是优视米最大的利润来源。这档曾对柳传志、王石、马云、史玉柱等企业家进行了独家专访的视频节目，运用了新媒体的互动特性，着意关注用户粘性，培养出受众忠诚度，从而换取了网站的流量及以此为基础的广告收入。

但易观国际分析师张颿对《英才》记者指出了其中的不足：为年轻人量身定做这样一款栏目，的确是视频节目中的“蓝海”，但如何吸引更多的人群观看，则是优米网需要进一步面对的问题。而且，优视米不能长期依靠《在路上》一点盈利。

直到2011年8月左右，即创业两年后，王利芬终于将优视米的业务架构梳理得清晰明确，真正做到了心中有数。“我们现在有三块业务。一块是做节目，即《在路上》；一块是培训，即针对移动互联的培训；还有是优米网，优米网是凌驾于其他两块之上的，换言之，另外两块内容都会在优米网上体现。”

以前有人问优米网是做什么的，王利芬真说不清楚。而现在，她可以清晰地告诉对方，“我们做的内容是职场创业，通过卖节目，搞培训赚钱。”

2012年3月28日，优米网最新的改版将正式上线，其定位也将聚焦在“创业、职场”两点。用王利芬的话说：一个现代人的工作状态，不是在创业中，就是在职场中。

现实的妥协

或许是出于文人的天性，趋利并不是王利芬的创业动机。其最初的想法，只是出于责任感，希望为正向地改变社会留下一些实操性的精神财富。

那时，媒体人出身的王利芬，最想办的是媒体培训。“积累了十几年的媒体经验，很想传授给年轻人——我真的对一些电视台的主持人看不下去了。原来做的电视节目，更像心灵鸡汤，面对的是大众。而当时我想是做小众的一对一的培训，因为能改变世界的是小众。”

不过，现实并没有给优米网这个机会。媒体参加培训，没有交费的习惯，这样的商业模式自然无以为继。创办之初的优米网，曾经试图打造一个“经验和智慧交易的C2C平台”，但是，基于现实，这个想法在实践了15天之后，就被拿下。

“使命感的确很重要，但摆在面前的问题是，我需要养活公司的100多号人。如果为了自己的理想，让这些人没了工作，那才是使命感缺失。”几经曲折，王利芬为优米网找到了一条妥协之路——重操旧业。

如今优米网的王牌栏目《在路上》，并不是王利芬创业之初的理想，而是与现实妥协的产物。尽管创办之初，很多人认为，《在路上》的质量比不上《我们》，但其却在众多的地方台获得了市场。

有了《在路上》的成功，王利芬的培训梦终于可以展开。“现在，我们的培训已经进行了两期”。“文人办企业，还是有很大的使命感。我特别想做的就是把人脑子里的智慧弄出来，传承下去。如果乔布斯在死前，留下一段关于苹果运营、管理、研发的培训，才是最有意义的。那就是我该做的事。”

创业的心态

让王利芬感触更深的是创业过程中的第二个转变——从专业人士向创业者的转化。

原来只要做好片子就行，而现在除了把节目做好，她还要管理起整个公司的运营。“节目之外，还有财务、税收、法务，以及企业战略——是向互联网发力呢，还是向传统媒体发力？另外，企业管理、团队、执行力、企业文化，事情太多了。”

“在我面前，任何难题都是没有退路的，我要解决的都是别人在前线作战时解决不了的困难。”很多问题，王利芬也是一路摸索着才逐渐有了清晰的认识。

“文人办企业，是不会丢掉原来的专业的。而在专业之外的学习则有助于我们更好的理解专业。”在最近一次的互联网大会上，王利芬就深深感受到，从一个互联网从业者的角度主持互联网大佬论坛的优势。

这种转变，她的挚友、某投行首席战略官李宏看得真切：“原来她是一心做内容，现在则事无巨细，都要顾及到。”

但陡然增多的繁杂事务并没有让王利芬心烦意乱。

“累或不累，其实要视乎喜欢与否。之前做电视，也是不惜命的投入，但没挑战。现在做互联网，每天面对的跟昨天都不一样，这是我要的生活。”

心情之外，帮助王利芬从容面对创业艰辛的还有之前练就的执行力。在央视的职业生涯中，没有任何原因能更改节目播出的时间节点，很多情况下，必须咬牙挺过去。所以，在时限之前完成工作，是央视对王利芬的重要历练。至今，优视米的诸多工作环节中都在强化这一作风。

人脉被外界广泛视为王利芬从央视带走的资源。对这个问题，王利芬在承认之余，也说出了一番自己的道理：“如果不是因为央视，我不可能认识那么多朋友，但如果不是因为我是王利芬，就不可能到现在我仍然有这么多朋友。”在她看来，朋友是需要彼此之间可以体现的价值，而不是施舍。

“我会跟着现实走，理想要让现实的光照亮。”显然，王利芬已经悟出了创业的法门：初创企业，一般都有一到两年的试错期，经过一两年的扑腾，熟识了“水性”，企业才能有更好地发展。

尽管在创业的过程中走了很多弯路，但王利芬觉得“创业不仅是一种状态，更是一种心态。”（

2.超限效应(溢出效应) 　　每天最热总是下午2时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的热量积累。 　　

3.懒蚂蚁效应 　　生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。你要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。 　

4.长尾理论 　　ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 　　

5.破窗理论 　　栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。 　　

6.“羊群效应”，又称复制原则 　　一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。 　　不要轻易跟风，保持自己思考的能力。 　　

7.墨菲定律 　　如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。 　

8.光环效应 　　人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。 　　不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。 　　

9.蝴蝶效应 　　一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。 　　不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。 　　10.阿尔巴德定理 　　一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。我赞同别人的点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。 　　

11.史密斯原则 　　如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。 　　不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为什么。

根据福布斯网站的报道评选出了全球前20名的特许加盟连锁品牌，其评选依据是根据：平均初始投资投资额（加盟费及仪器费）；加盟店的数目（越多越好）；加盟店关闭数量（在过去三个财政年度所公布的加盟店关闭数额）；在过去三年在美国各大卖场开店的增长数目；员工培训所花时长。其中投资额和存活率比重所占最大。

1. 实耐宝（Snap-on）

在大篷车上的店销售一些专业的机械工具，每个大篷车上都配有电脑，无线网络接入以及DVD机来演示产品的使用方法。

平均初始投资：13.54万美元

自2011年1月1日至今美国新开店数量：3392

倒闭数量：0

员工培训所花时长：191小时

2. 7-11

24小时营业的连锁便利店是全球最大的，实力非常雄厚。

平均初始投资：39.38万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：3392

倒闭数量：90

员工培训所花时长：304小时

3. 艾伦家居（Aaron's）

成立于1955年，这家连锁企业是以销售和租赁家具，电视机及其他家居物品起家的，在加盟连锁店之后，总部会提供约45万美元的贷款用来购买库存商品。

平均初始投资：42.07万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：1749

倒闭数量：12

员工培训所花时长：701小时

4. 帕尼罗面包（Panera）

这家快餐连锁店主要销售面包和随点随做的三明治及沙拉。

平均初始投资：144.78万美元

自2010年12月28日至今美国新开店数量：1379

倒闭数量：6

员工培训所花时长：1129小时

5. Servpro清洁公司（Servpro）

成立于1967年，专业的清洗服务，对各种事故现场的清洁尤其擅长，如火灾之后的清洁。

平均初始投资：15.63万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：1571

倒闭数量：22

员工培训所花时长：226小时

6. 麦当劳（McDonald's）

老牌快餐连锁，不用多说。

平均初始投资：148.06万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：14016

倒闭数量：367

员工培训所花时长：840小时

7. 自由纳税服务（Liberty Tax Service）

该税务公司会让雇员们办成自由女神的模样来为其公司做宣传，而在每年的一月份其中的一周，都会提供全国性的免费缴税课程。

平均初始投资：6.34万美元

自2011年4月30日至今美国新开店数量：3592

倒闭数量：337

员工培训所花时长：31小时

8. 梅丽少女家政清洁（Merry Maids）

梅丽少女家政提供室内和窗户等各种清洁服务，总部与各个加盟店之间的内网中互享经验和相关数据。

平均初始投资：6.66万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：943

倒闭数量：17

员工培训所花时长：58.5小时

9. 女仆国际（The Maids International）

与梅丽少女一样，女仆国际也是家政清洁方面的连锁品牌。各个加盟店一年的总收入高达96万美元；每个加盟公司加上老板也至少得有6名成员，但其服务效率确是出奇的高。

平均初始投资：10.64万美元

自2010年9月30日至今美国新开店数量：1053

倒闭数量：38

员工培训所花时长：210小时

10. 吉米约翰（Jimmy John's）

1983年，吉米约翰的创始人19岁的吉米约翰创办了这家在三明治快餐店。

平均初始投资：39.55万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：1130

倒闭数量：23

员工培训所花时长：172小时

11. 墨菲爸爸的店（Papa Murphy's）

出售半成品的Pizza供顾客们带回家简单烘烤。

平均初始投资：30.30万美元

自2011年3月7日至今美国新开店数量：1239

倒闭数量：59

员工培训所花时长：275小时

12. 盒子里的杰克（Jack in the Box）

主要出售墨西哥风味的肉卷和培根芝士汉堡，总店提供24小时机器维修的服务。

平均初始投资：185.99万美元

自2011年2月10日至今美国新开店数量：2221

倒闭数量：17

员工培训所花时长：125.5小时

13. 邓肯的甜甜圈（Dunkin' Donuts）

成立于1950年，从只出售咖啡喝甜甜圈到最近增加了三明治的销售。

平均初始投资：98.07万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：5699

倒闭数量：388

员工培训所花时长：310小时

14. 汉堡王（Burger King）

汉堡王在全球的连锁店不亚于麦当劳，最近还出了特色的披萨汉堡

平均初始投资：147.43万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：7220

倒闭数量：317

15. Supercuts

理发沙龙Supercuts实力超强，最近，一个10人团队的Supercuts造型师们在24小时共为349人理发，打破了吉尼斯世界纪录。

平均初始投资：15.25万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：2098

倒闭数量：50

员工培训所花时长：37小时

16. 爱蒂宝（Edible Arrangements）

此公司主营各种食物雕刻并装成精美的礼篮，如同插花艺术一般，在2011年北京也开了这家连锁加盟店。

平均初始投资：21.67万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量836

倒闭数量：37

员工培训所花时长：97小时

17. 卓越理发（Great Clips）

成立于1982年，该美发沙龙在网上提供自助预约服务。

平均初始投资：15.59万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：2913

倒闭数量：244

员工培训所花时长：46.75小时

18. 随时健身（Anytime Fitness）

该健身中心24小时开放，并且有24小时的教练指导服务。

平均初始投资：19.09万美元

自2012年9月30日至今美国新开店数量：1179

倒闭数量：74

员工培训所花时长：48小时

19. 立即保险（Pronto Insurance）

这家创立于德克萨斯州的连锁加盟保险以“正确投保，以保无失”为原则。

平均初始投资：6.32万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：110

倒闭数量：0

员工培训所花时长：87.5小时

20. Envy按摩（Massage Envy）

2002年才创立的品牌，在2010年其连锁店平均能有100万美元的年收入

平均初始投资：45.55万美元

自2010年12月31日至今美国新开店数量：656

倒闭数量：7

员工培训所花时长：61.5小时

【《商界》浙江专稿 记者/赵代波 唐洪琼】一个做保健按摩器材的加盟连锁企业，在看似冷清的市场里，一年产值做到了30亿元，这一手漂亮的魔术牌是怎么玩的？

谜底其实很简单，口碑。

谜底揭开了，并不意味着所有人都会照着玩。因为好口碑是所有企业做梦都想的捷径。要完成一个良好的口碑，富美家是怎么做的？

规模化体验：用氛围推送口碑

良好的口碑是靠产品和服务来形成的，但是否好产品和好服务就一定能获得良好的口碑？

答案是否定的。

要完成主动的口碑推送，第一步必须要让消费者有切身体会，才会主动传播。实施体验营销，可以在系统资源上为口碑扩散营造主动基础。这是富美家口碑战略的第一步。

按摩保健器械行业是一个特殊行业，其特殊性在于产品使用功能相对简单，适宜直接销售，但产品效果评估没有一个成型的体系，更因为功能简单，要创新极难。

撇去各种煽情的营销，抛开各种非理性的刺激，富美家选择了在所有店面进行大规模免费现场体验的方式，让顾客自己亲身感受效果。

同时感受的，是一种现场的独特氛围。人们总是会对规模和体积产生敬畏心，大规模的现场体验，容易形成一种极有感染力的磁场，从而影响在场的所有顾客，起到主动推送口碑传播的效应。

富美家加盟商曹维在三个月时间，从产品体验者变成产品消费者，再变成富美家加盟商，自然也成了富美家的“代言人”。

曹维先是在专卖店体验了一款按摩背部的产品，感觉不错，便购买下来。使用一个星期后，她感觉背部轻松了许多，同时，体验现场热烈的气氛感染了她，所以养成了习惯，每天都到店里体验不同的产品。

于是富美家邀请她参加季度团购会。曹维看到火爆的购买场面，立即决定加盟富美家。

曹维说，“我店里平均每天陆续都有100多人来体验产品，开业几天就销售5万多元，这一年的房租赚回来了。”

曹维的经历，坚定了前去富美家总部考察的加盟商的信心，也让更多的人加盟到富美家健康版图中来。2011年12月，富美家就与8位加盟商签订了合同。

单纯通过体验促进销售，在按摩健身器械行业并不新鲜。但通过形象店的产品展示和体验中心的现场规模化体验，从而形成强烈的感染力，在获得顾客认同促成购买力的同时，通过口碑快速传播促进招商加盟市场无限延伸，把看客变成体验者，体验者变成加盟者，富美家的体验营销，形成了一条利润丰厚的黄金链条。

目标区域：社区开店

商业是一种社会效应，因此，地段和人流是所有商业的核心要素。要形成良好的口碑推送，选择好的地段和人流，也是整个营销行为的关键点。专卖店营销要引起消费者注意，必须让消费者的脚步停留在产品前。

富美家在选择专卖店地段之时，经历了一个犹豫阶段。按理说，选择城市的功能核心地段，经济、科技、文化、商业等高度集中，交通便利，人流、车流、物流巨大，是人口密度高的闹市区，在这些地段能有效的保证了客源。

但毕竟对一个零售卖场而言，门店租金飞涨，已经占到了整个门店经营成本的30%~40%。如此高昂的门店租金，对整个门店的经营压力可想而知。

经过痛苦的选择和严格测算之后，富美家选择在社区开店。因为社区内消费群体稳定，人流集中，居家感强，开店成本也低于繁华地段。在社区开展免费体验活动，让人们都参与到产品体验中来，这样更容易打动目标消费者。经过精密的测算，富美家的经营完全能够保证有足够的利润。

事实证明，选择社区开店的经营效益极为可观。

富美家海宁市文苑路店，该路段临近居民区，周围有50多栋住宅楼，附近还有大型超市沃尔玛，有稳定的客源。相比之下，如果在当地商业地段开店，每年将增加一半的支出。

通过体验营销与答谢会活动，富美家培养了一批忠实的顾客。当地许多市民经常到店里体验，非常认可这些健康产品，在体验后，感觉不错，就直接买回了家。所以富美家海宁市文苑路店开业半月营业额就达到了6万多元。

选择有效的意见领袖：体验者+加盟商

在整个口碑营销体系中，意见领袖的选择起着至关重要的作用。保健按摩器械的主要目标消费群是中老年人群。这个人群的主要特点是有时间有消费能力，可以形成奔走相告的关注度，但影响力并不强，信任度也并不高。如何解决这个问题？

对富美家而言，其产品并不是单一的零售渠道销售，加盟连锁从而遍地开花，是其主要的商业模式。这个时候，意见领袖分成了两个层面：一是加盟商的意见领袖，二是终端消费者的意见领袖。

对终端消费者的意见领袖而言，因为采用了规模化的体验营销，富美家并没有刻意推动和选择意见领袖。其意见领袖战略，主要针对的是加盟商中意见领袖的选择。

选择意见领袖的依据，一是看行业经营能力，二是看性格特质，三是看圈子。

加盟商杨涛以前是做服装生意的，对按摩器械行业相对生疏。但富美家考察了其在服装行业的经营情况之后，认可了其经营能力，并通过性格评价，确认其在所在圈子里有极强的影响力。因此，在同意其加盟后，派出了市场运营经理驻店35天进行实地培训指导，一方面进行运营培训，同时对其意见领袖的影响力进行有意识地灌输，从而使其不仅在经营上迅速上路，更通过其意见领袖的影响力，使所在地区的加盟体系成为富美家整个战略构架中重要的一环。

此外，富美家对意见领袖进行纳米化，即所有人都可以成为意见领袖。在富美家产品旗舰店，工作之余的人们便来店中放松并体验产品。在舒缓的音乐中，人们在按摩椅上、足浴按摩中真实感受着“健康体验”，交流健康心得——这些体验者，成为了一名普通的意见领袖。

而富美家专卖店店员也承担着健康咨询顾问的角色，通过与消费者进行健康方面的沟通，让消费者感受富美家带来的健康理念，从而主动向周围的人传播——这些店员，也成为了一名特殊的意见领袖。

推广活动 口碑触角的延伸

口碑推广真正想要达到极致，把 “口碑信息”植根于消费者的脑中，就要靠“润物细无声”的实际行动来感化。富美家就利用公益活动和团购会，将触角延伸到消费者内心。

首先，富美家搭上全民健身快车，积极创造公益活动。

对于生意人来说，公益慈善活动是个赔本买卖，但公益活动最容易为企业树立起良好的社会形象，使企业获得较高的社会美誉度，尤其对于公益活动的受益群体，往往就会成为良好口碑的传播者。

随着生活水平的提高、生活方式的变化，人们对健康的关注日益强烈，追求健康生活，关注生活质量已成为人民大众的共同需求，这时人们期待涌现更多的健康产品。

于是，一幅幅全民参与健身运动的多彩画面在在各大广场、社区上演，这是富美家主要针对中老年朋友而举办的消除“亚健康”公益活动，将健身产品搬到了户外，搬到市民身边，让大家免费体验。

平时只能打打太极的老年人，现在能享受免费按摩，体验不同的健身运动，自然是很乐意的，大家在汗流浃背中，绽放魅力，放松心情，享受科技保健的魅力，每一次活动体验者都爆满。许多市民体验后，都会主动向工作人员咨询这些健康产品的功效、性能。

富美家的这一公益活动，让市民感受到了温暖，真真切切感受到了富美家不是一味的只想着赚钱，私下自然津津乐道。遇到有需求的朋友，亲人，自然也不吝于像他们推荐富美家。

其次，富美家用团购会激发消费欲望。

自从2008年美国团购网站Groupon创建以来，团购模式被被世人所认可。2011年，团购一夜之间达到顶峰。

团购的商品价格更为优惠，消费者能从中获得极大的商品让利，所以大家对团购趋之若鹜，都希望以最优的价格购得自己喜欢的商品。

抓住了公益活动的受益顾客，加上“团购能买到便宜商品”的心里，富美家于是会定期举办客户团购会。

在体验中，看上了某款产品，但又觉得价格上不划算的那群消费者，现在能以团购价格买到，自然很乐意前往团购会现场。

团购会激发了“以自己希望的价格，在自己希望的时间，以自己希望的方式，得到自己想要的东西”的强烈消费欲望。

不同的消费群体相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。参加团购会的消费者，在聚会聊天时，会因相同的需求，传递富美家相关产品的信息。

任何一个产品的效果、价格、品牌等信息主要来自于第一次购买的消费者。第一次购买消费者的口碑，也最值得潜在顾客信赖。

合理引导大众分享 口口相传

“口碑信息”并不一定全都是正面的，消费者分享的可能还有对于产品的不利信息。企业必须要考虑如何合理引导大众分享，留住良好口碑，过滤负面信息。

要发挥口碑的作用，必须找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。什么情况下大家会主动交流呢？

针对年轻人，可以是常用的QQ群、微博、MSN、论坛等这样的网络手段，提高知晓率。抛出健康话题，并逐渐引导。

而针对老年朋友，就是各种健康互动、公益活动。在这些活动中主动的、从内心的为他们的健康服好务，把他们当成亲人，用真诚去打动他们。他们感觉到了你的好，就会在日常的聊天中，无意识地推广你的产品，在他成为你的客户的同时，也可能给你带来一批客户。

富美家利用团购活动机会，让上一次参加团购活动的顾客，主动向大家分享他健康体验的效果和经验。美家每次活动，都是上一次活动的延续，每次活动都是客户的交流讨论会。

“健康”的服务效果是最好的推销员，一个顾客的体验如果是积极的，正面的，他们就会热情主动的向别人推荐，帮助你发掘潜在客户。富美家推波助澜，顺势利用效果服务和团购价格便宜心里，有意识 “培养”一群真正的忠实口碑创造者，让大家主动向周围传播，为品牌创造了更多真实可靠的正面口碑言论。

连+锁 4S全方位服务

连而不锁，是很多加盟企业失败的根源。口碑的重要环节，是要形成持续的传播。要做到这一点，必须在连锁企业加盟以后，服务上进行复制和跟踪加强。锁定加盟商的同时，也就锁定了口碑的命门。

要想你的产品，能够真正的立足于顾客心中，光有好产品还不够，好的售后服务绝对是必不可少。售后其实不是在做产品的维修，而是在“维修”和客户心与心的距离。商家能够真正从客户的角度着想，对方也会忠实地拥护你的产品，成为你产品的代言人，在一些场合就会宣传你产品的好，为该产品树立口碑。

富美家对每个专卖店都会提供全系列优质产品，满足全方位市场需求。品类创新，抢占细分市场。对每一位加盟者都实行售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务，制定出完善的全程调换货和安全退出政策。

对于新开设的专卖店，富美家市场经理则会定期电话询问经营过程中遇到的问题，然后进行解决。制订完善到位的营销、宣传、促销计划和活动方案。不定期有计划地在全国开展统一的促销活动，让每家富美家专卖店成为消费者时刻关注的对象。

因为总部支持给力，富美家加盟商杨涛的专卖店开业当月营业额达到9万。火爆的场面让“旁观者”心动，一个能赚到钱的项目，谁不想做呐！杨涛的亲戚看到店内购买者络绎不绝的火爆场面，不禁也动了心，想要加盟。于是杨涛决定，2012年与亲戚合资再开两三家店。

富美家注重给加盟者带来的实际帮助，不光有好的产品，过硬的技术指导，还更有贴心的服务，让加盟商真正赚到钱，让顾客省心、安心、放心、舒心，他们也就不由自主地成了产品的宣传员和口碑传播者。

一家民营企业进入光伏行业五年即成为龙头老大，这得益于其掌门人 “破坏性开采”的思路，以及与保利渊源深厚、后又有中投保驾护航的独特背景。

2012年春节前不久，朱共山到菲律宾、越南等国考察，谈妥了多个能源项目，这位“光伏大佬”显然试图布局东南亚。

54岁的朱共山是位极为低调的中国民营企业家，几乎从不接受媒体采访。他曾是中国的“民营电王”，在五大电力集团的夹缝中建了二十余座电站；他于2006年才进入光伏产业，却在短短5年间发展成为了全球多晶硅和硅片行业老大，并以160亿元的身家成为2011年胡润新能源首富。

现在朱共山执掌的保利协鑫市值逾400亿港币（约330亿元人民币）位列全球新能源企业之首。几年前的新能源巨头——无锡尚德和江西赛维，已经被远远抛在了身后，前者甚至陷入破产传闻，后者则在艰难过冬。

保利协鑫与保利集团渊源深厚，现在的大股东是朱共山，第二大股东是中投公司（持股近20%）；这种股权结构，本身就使保利协鑫带有某种特殊的色彩。

保利协鑫董事长朱共山 （CFP/图）

朱共山是什么样的人，又是如何掌控这家公司的呢？

央企伙伴

在涉足光伏产业10年前，朱共山对外界讲得最多的是，为什么他的火力发电厂不冒黑烟。

朱共山是电力科班出身，出生在苏北阜宁县东沟镇农村，在家排行老三，他的发家史在家乡近乎被神化。

朱共山从1978年就开始在阜宁打拼，还做过售货员等工作。上世纪90年代初，他开始创业。先是在海外注册成立协鑫集团（壳公司），以外商身份在内地找项目。其第一个项目，是在太仓建了一个热电厂，即1996年成立的太仓新海康协鑫热电有限公司。

这一公司由朱共山与香港新海康航业投资有限公司共同投资成立，而后者的大股东，是保利集团的全资子公司“香港嵘高贸易有限公司”，持股65%。也就是说，朱共山初次“出山”，就和央企保利集团站在一起唱大戏，这也是保利协鑫公司名称的由来。

彼时，第一个热电厂项目曾因资金问题被迫停工，幸运的是，朱在后来得到了一位“贵人”的帮助，算是逃过一劫。

朱共山性格豪爽，他在短时间内打通了江浙人脉，开始在这两省的二三线城市及经济开发区建立工业配套电厂，主攻垃圾发电、生物质能等环保再生能源电厂。十年间建造了二十多家电厂，被坊间称为“民营电王”；他将电厂资产打包，在2007年把保利协鑫带到了香港主板上市。

“长单”之赌

2006年，朱共山决定进入光伏产业门槛最高的上游——多晶硅原料行业。他狠砸70亿元创立了江苏中能硅业科技发展有限公司（简称江苏中能）。那个时候，国内光伏企业密集在海外上市，朱共山之所以区别于无锡尚德、天威英利进入上游，是出于市场竞争的考虑，更是因为他是个“大胃王”。

朱共山敢赌。江苏中能投产之后，恰好碰到多晶硅价格一路高涨的行情。但就在多晶硅异常紧俏的疯狂时刻，他决定利用多晶硅供不应求的机会与下游客户签订长期战略供应合同。

随后，江苏中能并没有乘机大赚500美元/公斤的现货利润，而是选择与客户签订利润相对要少得多的8年长期合同，合同价比现货价要低40%-50%，按照账目算下来，朱共山放跑了上百亿元的利润。

朱共山一直认为签“长单”是他在光伏产业打的漂亮仗，这一招为江苏中能在金融危机逆市扩产打下铺垫。当时多晶硅价格已经跌到了100美元以下，但有了这些“长单”，江苏中能在金融危机爆发后比其他企业的日子好过许多。

按照朱最初的设想，江苏中能将在美国或香港独立上市，但受金融危机影响，使江苏中能登陆日期一推再推，并最后导致上市未果。保利协鑫最终在2009年以逾260亿港元（折合人民币230亿元），收购江苏中能的全部股权，摇身变为新能源龙头股。

朱共山玩转新能源的效率之高与速度之快令人瞠目结舌：2006年底才进入光伏产业，两年多就在全球多晶硅原料行业排行老三，2011年则成为全球最大；2010年，他又涉足硅片领域，只花了不足一年，就成为行业第一，不仅供应量占了全球约三成，成本更是业界最低。

难以复制

2011年1月，多晶硅行情还算不错，但到了3月底开始，太阳能电池相关报价一路走跌，由于欧债危机爆发，欧洲许多国家取消对替代能源的补贴，多晶硅价格又一次暴跌，甚至降到了前所未见的40美元以下。

为了安抚下游厂商，朱共山几次带队与客户谈判，采取的方式是降价、延长合同的方式，实现合同总价值不变的前提下减少硅料现货价格下降带来的损失。朱共山笼络了下游企业的心。

但他们有时并不买账，保利协鑫执行总裁舒桦曾在台湾受到尖锐的责问：“太阳能产业崩盘，你觉得保利协鑫是始作俑者吗？”

提问者是台湾大同集团董事长林蔚山，起因就是保利协鑫激进的低价策略。当时舒桦正在台湾国际太阳光电展夸保利协鑫的“大方”：“协鑫的做法是不需要客户开口的。我们主动会跟他们磋商相关问题，而不是说等他开口。”

与朱共山面相稍胖、行事沉稳的风格不同，舒桦清瘦精干。他依旧在台上微笑着说，协鑫的多晶硅生产成本2011年年底将降到20美元/公斤。他将皮球踢了回来：“你们该问的是，为什么其它公司做不到？”

从一出生就有央企保利集团参股，保利协鑫显然难以被复制，而更为吸引眼球的，则是2009年11月，中国主权财富基金——中投公司砸下55亿港元入股保利协鑫，取得20％股权，成为保利协鑫第二大股东。

中投的加盟不仅改善了保利协鑫的财务状况、减少了负债，更给朱共山带来了开拓太阳能电站的机会。2010年，保利协鑫得以进军美国两项光伏项目，这两个项目将全部由保利协鑫提供硅片生产的组件。

不仅如此，2010年上半年，保利协鑫获中国银行人民币100亿元的授信，在充沛的资金撑腰下，保利协鑫得以快速扩充产能。

保利协鑫一位内部员工和南方周末记者聊起保利协鑫的扩张模式，“老板敢押宝”和“有背景”是他引以为傲的两点：“北京有什么事都是保利出面。”朱共山进入东南亚市场也是由保利牵头。而在美国市场，则有中投公司“罩着”，保利协鑫在美国华盛顿州设立了全球化硅材料研发中心，这一机构主要是对海外技术进行吸收、转化从而实现自身的技术突破。“我们还在美国建太阳能电站，这都是学技术。”上述员工说，“当然，没有保利和中投，这些事是做不成的。”

朱共山认为，一家企业成功最重要的因素是机遇和规模。他乐此不疲与央企合作，称自己“流着央企的血液”，他喜欢“国字头”，手下不少高管都来自央企或大型国企，其近年来的合作伙伴有中电投、中广核、招商局等。员工们说朱共山“到哪里都有办公室”。

喧闹背后

在三四年前，朱共山还被媒体称为“神秘人物”，随着保利协鑫规模日盛，外界对这位背景复杂的“大佬”都深怀好奇。《华尔街日报》曾发表《中国“国家资本主义”引起西方侧目》一文，直指中国以国家资本扶植朱共山，避开繁琐的审批流程，在15个月内即可开工生产，短短几年内就打造出世界最大的光伏企业之一。

但不管外界如何揣测，保利协鑫的扩张依旧在继续，2011年9月16日，朱共山牵手郭台铭，保利协鑫与富士康合作，分别在两人的老家——江苏盐城、山西大同共同建设多晶硅、电池、组件和下游光伏电站的垂直一体化的产业链。朱共山对这一项目颇为重视，已派出四五十人规模的队伍，但没多久又传出郭台铭不注资的消息。

南方周末记者春节前到位于山西大同市党留庄乡兼埔村的光伏电站施工现场，工程概况上清楚地写着：大同协和光伏发电工程总规模500兆瓦，本期建设规模20兆瓦，占地面积600亩。工程于2011年9月16日开工，计划于2011年12月26日竣工并全部并网发电。

但在这片杂草丛生的土地上只是矗立着一幢两层简易房，除了兼埔村一位看管工地的老人之外再无一人。地上稀疏地打了几十个水泥桩，奠基的碑石还在，坑里散落着鞭炮碎屑，显示着这个工地曾经热闹过。

舒桦对工程未能如期完成的解释是：“前期审批比较麻烦，奠基后不久又赶上冻土期。”对于郭台铭是否注资，他反问道：“至少郭台铭没说过不干了吧？”

90后女生新点子创业 1年玩出300万

女大学生创业成功也的确有不少。也许说到90后，可能大家的印象还是觉得不成熟。90后女大学生创业似乎也与其它女性创业者显的更加不同。现在做什么生意好呢，一位杭州的90后女大学生，把创业当成乐趣，创业1年，居然“玩”出了300万!

提起磁性剪纸的发明过程，90后大学生王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使90年出生的王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，现在做什么生意好呢，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。

使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。

现在做什么生意好呢，磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：现在做什么生意好呢，因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。

奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，现在做什么生意好呢，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。

在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“现在做什么生意好呢，磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰-、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。现在做什么生意好呢，在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。

当初500元创业 如今月入20万

500元起家，到现在每月20万左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在做什么生意好呢，现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，10%的收入毛利率比国内高出一大截。

2002年底，梁波便一头扎进网络，开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3至5件几十元的小货，由于没有相机，现在做什么生意好呢，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。

不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后，有钱买了部1800元的数码相机，又过了三个月，也就是2003年四月份，有钱买了属于自己的电脑。

2003年7月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万。现在做什么生意好呢，这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

现在做什么生意好呢，梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。

点评：

根据梁的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要缴纳2%的手续费便可。现在做什么生意好呢，对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。

现在做什么生意好呢，一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。